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"設計是一種職業(yè)更因該是一種興趣，設計作品不只是為了讓客戶滿意，更應該、讓自己滿意"
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商場專柜裝修的操作技巧
2015-11-26 16:42:10 進駐大中商場開設專柜是廣大服裝鞋帽類產品進行品牌經營的首選。因為商場道具做商場專柜不僅能賺到實利，而且也能在市場上樹立一個很好的形象窗口，同時也是一個非常好的實體廣告，可謂能名利雙收。但現(xiàn)在商場專柜的經營門檻也越來越高，去掉名目繁多的各類費用不說，由于競爭激烈，想進駐商場的品牌太多，好的商場一般都會設置保底銷售任務（有月度保底、季度保底、年度保底等方式），很多品牌如果完不成保底任務就得被淘汰出場。還有的商場實行末位淘汰制，連續(xù)幾個月銷量墊后的幾個品牌將被清除出場。這樣，很多廠家在完不成商場規(guī)定的任務以后，或者有墊底之憂的時候，為了留住自己在商場的位子，便得自己掏錢來購買自己專柜的產品以完成商場規(guī)定的保底銷量，俗稱為“買單”。
如今買單已成為很多廠家為了維持展柜制作經營所采取的一種重要手段，被廣泛采用。但畢竟買單是一種虧本的行為，不僅要付出扣點的代價，而且因為商場結款往往有一定的賬期，等于自己拿出去的現(xiàn)金還需要一定的帳期后才能夠取回來。
當你的專柜在一定時期經營不善，不得不進行買單的時候，該如何操作為妙呢？同樣是買單，中間的學問卻很大。買單過程中當然也有很多技巧：
一 可以利用買單制造人氣。
要買單的專柜肯定是因為生意不是很好，所以才需要采用這種非常規(guī)的經營手段。中國人購物愛扎堆，所以，最好是借助買單的機會來制造一定的人氣和熱銷場面，比如來買單的人可以多幾個，而且最好能真實地扮演顧客的角色，越能假戲真做，越投入越好，慢慢挑選、試穿，借此機會吸引顧客注意。還有，經常要變換買單人員的面孔，以免做戲穿幫。
二 利用買單考察、培訓營業(yè)員。
對于終端專柜來說，營業(yè)員的推銷說服能力至關重要。有條件的話，可以通過有一定培訓或管理經驗的人員來扮演顧客進行購物，直接觀察營業(yè)員的銷售能力。這樣能對營業(yè)員可以進行一個有效的全方位的考察，能發(fā)現(xiàn)營業(yè)員推銷過程中存在的問題，事后再有針對性的進行培訓以使其提升。
三 買單要適當買走一些滯銷品，
很多滯銷品有可能是辦公室設計營業(yè)員推廣方式不對，或者是產品本身有不足之處，使得營業(yè)員沒有興趣推銷。自己買單買走一些滯銷品對提升營業(yè)員的信心很有幫助。而且，較之暢銷品，滯銷品的銷售出去更會讓營業(yè)員覺得有成就感。這樣同時也能促進營業(yè)員根據銷售情況進行合理的產品陳列。
四 多買特價品的單
因為針對特價商品，商場的扣點一般比較低，因此買單后被扣除的點數(shù)費用損失相對要少。特別是對于那些實行季度保底、年度保底的商場來說，趁重大節(jié)假日好好收購一回自己的特價品，銷售額自然就上去了，而損失也能降低到相對比較小的地步。
五 有促銷活動、商場降低扣點的時候買單。
很多時候，商場會鼓勵品牌自行組織促銷活動，而商場為表示支持，也會相應降低一些費用扣點。在扣點較低時候買單，起碼可以有效減少扣點導致的現(xiàn)金損失。
六 用贈券買單
現(xiàn)在很多商場都流行用贈券或禮券進行促銷，力度甚至很大。有的商場貼出的廣告是買300送120或150元贈券，高的甚至達200元，利用贈券來買單的確是一種很高明的方法。
因為贈券畢竟不是現(xiàn)金，所以很多獲得贈券的人不想再進行購物的話，就希望直接把贈券賣掉。這時候，很多商場就有專門收購贈券的“倒爺”出現(xiàn)了，面值100元的贈券，往往只需花60或者70元就可以收購到，皆大歡喜。然后倒爺們再將贈券轉賣。
舉個簡單的例子：某品牌業(yè)務員張三花7000塊錢收購到10000元的贈券，然后用這10000元贈券購買自己公司經營的品牌產品10000元，該商場扣點為28%，結帳時候扣除扣點費用這筆單商場要付給張三的公司7200元。仔細一算這筆生意還是很劃得來，不僅幫助公司完成了銷售任務，還從中賺了200元。
當然，這種買單的方式最好私下進行，不要讓商場知曉，否則，難保商場一怒之下，踢你出場。
不過，終歸來說，買單畢竟是一種短期的無奈的行為，而且要付出不菲的代價的。要想在競爭激烈的商場專柜中站住腳，更多的還是要在產品、品牌方面多練內功，不得已的時候方能考慮出手買單救市。
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